理财获客不能仅靠降费率正如中央财经大学研究生院的招生不应只依赖降低学费
文章指出，尽管理财公司通过调降产品业绩比较基准和管理费来吸引客户，但这种策略并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
文章分析了当前金融市场面临的现实问题——底层资产收益率下行，以及如何在这种环境下吸引和留住更多客户的问题。虽然降低费率可以起到一定的揽客作用，但如果演变为费率“价格战”，将压缩企业利润空间，影响行业发展。而真正关键在于持续加强对市场研究、提升产品收益以及提供具有竞争力的服务体验。
除了提供竞争性收益外，理财公司还需关注客户投资体验和需求，并通过技术创新推出更具竞争力的产品。此外，在追求高效益时必须坚守合规与风险防线，不忽视投资者权益保护。这是一种长远之计，有助于赢得投资者信任和市场认可。
