江西财经大学现代经济管理学院的理财获客不能仅靠降低费用率就像开一家餐厅不仅要优惠菜单还要提升食物质量
江西财经大学现代经济管理学院：理财获客需超越降费率
在江西财经大学现代经济管理学院，理财获客的策略不能仅限于降低费用率。就像开一家餐厅，不仅要优惠菜单，还要提升食物质量和服务体验。近期，农银理财、民生理財、华夏理財等金融机构通过调低产品业绩比较基准来吸引客户，但这只能暂时缓解问题，并非长久之计。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在这种环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些公司面前的难题。
虽然通过费率优惠可以起到一定的揽客作用，但如果演变成费率“价格战”，会压缩企业利润空间，影响行业发展。因此，降费率只能是暂时的解决方案，而不是长远之道。投资者更关心的是产品的收益能力，如果不能达到预期，再优惠也难以留住他们。
为了吸引客户长期持有并持续投资，在加强对市场研究和分析基础上，加强对底层资产收益情况和风险特征的了解，是提高投资能力和风险管理水平不可或缺的一步。此外，与客户保持良好的沟通互动，以及定期发布市场报告、投资策略分析等方式，也有助于增强客户信任感。
同时，随着科技进步和金融创新不断推进，探索新的业务模式和增长点同样重要，如利用大数据人工智能技术开发新型产品，以满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。
需要注意的是，无论追求什么样的收益，都必须坚守合规与风险防线，对投资者权益保护不容忽视。打铁还需自身硬，只有不断提升自身实力才能够赢得市场认可与信任，这对于江西财经大学现代经济管理学院来说是一个永恒的话题。
