石头科技如同乐高机器人腾讯红杉资本的加注能否将其打造成为小米级别的巨擘
石头科技CEO的新征程:造车梦能否重燃股价火花?
据36氪独家报道,石头科技创始人兼CEO昌敬的汽车梦想“洛轲汽车”,在2021年底获得了腾讯和红杉资本的大力支持,完成了1亿美元的融资。作为曾经的小米生态链成员,石头科技在扫地机器人领域取得领先地位,并于2020年2月成功上市,在科创板实现了惊人的涨幅,从271.12元一路飙升至1492.15元,但随后股价起伏不定,最终回落至834元。
石头科技如何走出小米的阴影?如何以自主品牌的姿态重新崛起?
其首要之举是勇敢追求“去小米化”。2017年以来,石头科技逐渐减少与小米的依赖,将自身品牌产品销售占比从9.63%增至98.23%,几乎实现了完全脱离小米。这一策略有效提升了毛利率,从原来的15%增加到51.3%,使得公司能够更好地控制成本并享受高端市场带来的利润。
其次是坚持高端定位。与性价比强大的竞争对手相比,石头科技选择聚焦单品模式,以高端功能定位和价格上游,与科沃斯等竞争对手保持一定距离。
再者,是拓展海外市场。境外收入占比从0.17%增长至41.2%,显示出海外市场对于提高营收有着巨大的潜力。
然而,“去小米化”并不轻松。一方面,由于失去了小米提供的渠道和营销资源,净利润受到影响;另一方面,对内是研发、营销费用以及原材料成本压力;对外则是竞争对手不断逼近,如科沃斯、小米等品牌都在扩大市场份额。
尽管如此,在清洁机器人行业仍有广阔空间待挖掘。据奥维云网数据显示,2021年上半年的扫地机器人销量达到了280万台,这个数字还未达到成熟期,有望继续增长。而技术研发将成为推动这一过程中的关键因素之一。截至2021年第二季度末,石头科技累计获得专利730项,为技术创新奠定基础。
此外,昌敬也在多元化发展中,他通过创办“洛轲汽车”项目进入造车领域,该项目旨在开发续航超过1000公里的越野车型产品。这是一个新的挑战,也可能带来新的商业机会。但对于昌敬来说,要复制他在清洁机器人行业中的成功,将是一场艰难而漫长的人马抗战。在一个充满激烈竞争且持续变化的地缘经济环境下,只有不断创新才能保持领先地位。