山东财经大学东方学院理财获客需像种植树木不仅要降低土壤中的盐分还要营造肥沃的生长环境
在当前金融市场复杂多变的情况下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。近期，一些理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，调降了旗下产品业绩比较基准，并推出了降低管理费的举措。然而，这样的策略只能暂时缓解问题，并非长久之计。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在这种情况下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。因此，如何吸引并留住更多客户成为摆在理财公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如果演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间、影响企业以及行业发展。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。毕竟投资者选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。此外，还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。此外，还应提供具有竞争力的收益率，同时关注客户投资体验和服务需求，以及探索新的业务模式和增长点，以满足多元化需求。
需要注意的是，在追求收益率同时必须坚守合规底线和风险防线，不可忽视对投资者权益保护。这不仅关系到个别企业，也关系到整个行业健康稳定发展打铁还需自身硬，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计。
