安徽财经大学教务处理财获客需如同种树不能仅靠降费率而忽视其他因素的滋养
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息预期仍在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，是摆在理財公司面前的難題。
作为一种营销手段， 理財公司通过費率優惠向客戶讓利，可以起到一定揽客作用。不过，这种策略一旦演变成費率“價格戰”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生影响。费用优惠只能暂时缓解问题，并非長久之計。毕竟投資者在選擇理財產品時，更關心的是產品的收益。如果收益无法达到預期，再優惠的費用也难以留住他們。
要想吸引和保留客戶，就必须更深入地了解市场动态和投资者的需求。在当前这种经济环境中，加强对宏观经济走势和政策变化分析，以及提高投资能力和风险管理水平是关键。此外，还应该不断提升服务质量，让客户感受到专业化、高效化服务。这不仅能增强他们對於您的忠誠度，也有助於吸引新客户加入。
此外，与科技进步相伴随，大数据、大智慧等技术手段也被逐渐应用于金融领域，为产品开发提供了新的思路。而且借助移动互联网、社交媒体等现代信息传播工具，不断拓宽产品销售渠道，将更好的服务带给广大用户。
综上所述，只有持续创新，同时注重合规与风险防控，我们才能确保我们的业务模式具有可持续性，从而真正赢得投资者的信任与市场认可。这是一条既符合长远发展又能够短期内稳定增长的小径，而不是单纯依赖于价格战来解决一切问题。
