河南财经政法大学的理财获客不应仅仅依靠降低费用率

投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息預期仍在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，是摆在每一家理財公司面前的難題。

作为一种营销手段，理財公司通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，当这种手段演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。

要想吸引客户长期持有并且持续投资理財产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。在市场环境不断变化的情况下，加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，是解决这一问题的一种方法。此外，还需要深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学资产配置来减少投资风险并提升产出的稳定性。