导读：根据GFK发布的《中国VR行业应用调查报告》来看，方案商在各领域分布更为集中，六成方案商设计娱乐/游戏领域，排名第二位的是教育，占比35%。

蜂拥而至的VR创业大潮在倒闭、转型、裁员中趋于冷静，在中国的创业环境下，VR完成了第一轮市场教育：前所未有的沉浸式体验将会催生硬件和内容生产的新变革，但与此同时VR硬件底层技术还有瓶颈、消费内容有待丰富、消费性价比还需提升，成熟的商业模式还未建立。

与手机产业链硬件和软件可以相分离的产业模式不同，如何突破内容和硬件体验的双重掣肘，从硬件设备、操作系统、内容开发、应用到分发平台驱动全产业链参与，成为VR巨头更持久的战役。

攻坚战从B端开始

“在刚刚发展第一年的行业，如果依靠我们把整个行业拉动是非常困难的，需要有更多的合作伙伴、更多产业链的人在里面去帮助推动这个市场。”在2017Vive生态圈大会上HTCVive中国区总裁汪丛青告诉记者。在两天的生态大会上，生态圈和垂直应用被反复强调，也被视为VR从B端进入C端的关键所在。

一段时间内HTC业绩下滑、高管离职、裁员风波新闻不断，前不久HTC宣布拟以6.3亿元出售上海手机制造工厂消息发出后，也被外界解读为“HTC未来将全部押注虚拟现实，通过卖厂为HTCVive输血”。

对此HTCVive虚拟现实新科技部门副总裁鲍永哲回应，“手机业务和VR业务是两个相对比较独立的部门，工厂关闭是处于资产活化方面的考虑，和VR没有关系。”汪丛青则笑称：“我只能说有些人的想象力很丰富。”虽然两人一再澄清两者并无关联，但从生态大会一系列的动作而言，VR是HTC后手机时代一枚重要的棋子。

“新的盈利模式、杀手级应用、更自然的交互、更好的展示效果、集成更多的AI、计算处理上更低能高效、更经济简单的方法定位、更快的网络、更好的电池存储技术、更便捷的内容创作工具。”在汪丛青看来这些既是VR当下所面临的挑战，也是VR发展机遇所在。

从市场应用来看，受限于以上因素，VR的新商业化突破口，正越来越往B端应用集中，娱乐、教育和企业级应用具备先发优势。

“今年行业应用将呈现兴起之势，作为普及到C端的另一个重要渠道。”GFK新兴智能硬件首席分析师潭莹告诉记者。根据GFK发布的《中国VR行业应用调查报告》来看，方案商在各领域分布更为集中，六成方案商设计娱乐/游戏领域，排名第二位的是教育，占比35%。

“企业级用户对价格没有那么敏感，更为看重一个好的产品对于团队效率的提升，通过行业应用也能够带动更多C端用户了解使用VR。”汪丛青说道，“单纯做硬件是走不长远的”，通过行业应用解决方案更有利于带动硬件的落地和发展。

下沉之路

正如汪丛青所言，“整个VR行业都在寻找新的收入来源及分发渠道。”开发者作为VR生态最重要的一环，如何让开发者在前期市场赚钱，获得可持续营收的模式，关系到整个生态圈的参与度和活跃度。

从互联网的发展来看，广告是最重要的方式。在2017年战略中HTCVive提出将开放VR广告SDK(软件开发工具包)，将免费或收费的VR内容变为一个收入平台，例如游戏中的道具、徽章等也都可以收费。按照行业惯例，平台会从中抽取30%的分成。

而另一个能够让开发者很快拿到收入的是体验店，“在一个用户群体还在发展的时候，这些体验店是可以给开发者带来一定收入的，而且是一个可持续性的收入。”但汪丛青表示并不想依靠体验店来赚大钱，体验店更直接的目的在于用最快的方式告诉用户什么是VR。

虽然在业内HTCVive体验一直颇受好评，但单从价格维度而言并不具备优势，HTCVive售价目前为800美元，包括一个头显和一对运动，在中国的销售价格为6888元。为了拓展市场，今年不少厂商迈出了降价的步伐，例如三星的Gear360从349美元降至249美元，OculusRift也将全线降价，头显加手持感应器整套价格从798美元降至598美元。

HTC是否会推出低价的VR设备来提升市场覆盖率？与其他厂商不同的打法是，HTCVive将开发者所开发的内容带到不同的用户和平台，借此覆盖低端市场。

例如在移动VR市场，HTCViveportM(移动端的应用分发市场)与六家VR眼镜盒子生产厂商分别签署了合作协议，计划借此将平台内容带到千万级用户。扩大内容抵达范围和抵达数量是变现的基数，同时硬件厂商也可以培育潜在消费群体。

毋庸置疑，市场教育仍有很长的路要走。虽然硬件价格暂时不变，但软件订阅服务上，HTCVive做出了调整，例如在Viveport推出全新月度订阅服务，消费者可以29.99元/月的超低价格在Viveport应用商店订阅5个VR应用，并将享受首月免费的优惠政策，据介绍在过去的一年，每位用户在一个月大约会花费100元购买产品。

除此之外，HTC还开始与影视巨头进行合作，牵手华纳兄弟，围绕以虚拟现实为主题的电影《玩家一号》进行独家战略合作。《玩家一号》由著名导演史蒂文·斯皮尔伯格(StevenSpielberg)执导，大手笔合作的背后依然是希望通过影院、家庭娱乐渠道教育C端市场。

“2017年VR行业将会持续发展，暂不会出现爆发式增长。”汪丛青判断，在经历2015年和2016年洗礼铺垫之后，如何给行业带来切实帮助，这是虚拟现实到来之前的现实问题。