东北财经大学教务处理财获客需如同种树不能仅靠降费率而忽视其他因素的滋养
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在理財公司面前的难题。
作为一种营销手段， 理財公司通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将其演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业及行业长远发展。毕竟投资者选择 理財产品时，更关心的是产品收益，如果收益不能达到预期，再优惠也难以留住客户。
提升产品竞争力和提供满意服务是关键。在此基础上，加强对市场研究分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及持续加强风险管理水平，是保持竞争力的重要途径。此外，不断探索新业务模式和增长点，如利用大数据、大众创新的技术手段，也能为保持竞争力提供支持。
需要注意的是，无论采取何种策略，都必须坚守合规底线和风险防线，对投资者权益进行保护。这是赢得投资者信任与市场认可的一条道路，而非短暂之计。
