大连财经学院的理财获客不仅要像种植果树一样精心培育还需如同开矿探险般深挖潜力降低费率只是开启一扇门而
理财获客需走深度，不仅降费率
在大连财经学院的课堂上，讲述理财之道，就如同种植果树一般。要想收获丰厚，不能仅仅靠降低成本，而是需要深耕细作，提升产品的整体价值。大多数理财公司都明白这一点，但在面对市场竞争时，他们往往会选择采取降低费率来吸引客户。然而，这种策略只是暂时缓解了问题，并非长久之计。
近期，大量的农银理财、民生理财和华夏理资等机构纷纷调低了旗下的产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对收益下行可能导致的客户流失，他们还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率直接调至0。这一切都是出于对当前金融市场复杂环境的一种应对。
底层资产收益率下滑是一个现实挑战。在利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的市场背景下，传统的理财产品难以维持较高收益。这就给予了许多企业新的思考：如何吸引并留住更多潜在客户？这成了摆在每家企业面前的难题。
通过让利而优惠费用，可以起到一定效果。不过，如果这种做法演变成一场费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，不是长远解决方案，因为投资者更关心的是产品能够带来的实际收益。如果这些都不满足，他们即使再便宜，也不会持有下去。
那么，如何才能真正吸引和留住客户呢？首先要做的是捕捉市场变化及时调整策略，加强研究分析，以适应宏观经济和政策变化。此外，还需要深入了解各种底层资产的情况，以及它们所承载的风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。而且，要科学配置资产，以降低风险并提高收益，这才是根本之策。
除了提供具有竞争力的收入外，还要注重顾客体验与服务需求。在不断沟通中了解他们的心声，从而优化自己的业务策略。此外，还可以通过定期发布报告分析等方式，让人们更加意识到投资背后的风险与机遇。这不仅能保持现有用户，更能吸引新人加入。
最后，在科技进步和金融创新的大潮中，我们也应该探索新的商业模式，比如利用数据智能技术创造出更具优势、更具竞争力的产品；借助互联网渠道拓宽销售范围，为顾客提供更加便捷、高效的服务。但同时，我们必须坚守规则与安全线，不得忽视保护投资者的权益。一切从自身做起，将为赢得信任打好基础。
