西南财经政法大学的理财获客不应仅仅依靠降低费用率
投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息預期仍在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，是摆在每一家 理財公司面前的難題。
作为一种营销手段， 理財公司通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，当这种手段演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
要想吸引客户长期持有并且持续投资 理財产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。在市场环境不断变化的情况下，加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，是解决这一问题的一种方法。此外，还需要深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学资产配置来减少投资风险并提升产出的稳定性。
除了提供具有竞争力的收入外，最重要的是更好地理解并满足客户需求。这意味着与他们保持良好的沟通交流，并根据他们提出的要求调整策略。此外，为帮助用户更好地理解金融领域，以及增强其风险意识，可以定期发布相关报告或分析，这不仅有助于保留现有顾客，也能吸引潜在顾客。
此外，由于科技不断进步和金融创新，我们应该积极探索新的业务模式和增长点，比如使用大数据技术开发新型商品，以满足各种需求；利用互联网平台扩展销售渠道，让所有人都能轻松获得我们的服务。
最后，要记得，无论追求什么样的回报，都必须遵守规则保护消费者的权益，因为只有这样才能建立起可持续发展的人际关系。
综上所述，从成本角度看，用传统方式来获取潜在客户并不容易，但这不是唯一途径。一旦我们能够找到合适的人才，他们就会成为我们最宝贵的人力资源之一。这就意味着我们可以用不同的方式去赢得人们的心意，有时候只需花一点时间与他们交流，就能建立起坚固的情感联系。
因此，我们不能单纯依赖简单的手段，如比如减少成本来吸引新成员。而要真正打动人们的心，你需要投入更多时间精力去了解他们，让他们感觉到你真诚地想要帮助他/她。你必须愿意听取他人的意见，与之合作，这样你的努力才会被认可。
总结来说，即使你拥有了一个完美无瑕的地方，它仍然不会自动成功。你必须投身其中，用你的热情与活力让它充满生命。如果你只是坐在那里等待机会，那么即使这个机会出现了，你也无法把握住它。但如果你全身心投入，那么无论发生什么，都有一线希望——那就是改变一切的事物：信念力量！
