新疆财经大学的理财获客不仅要像种植果树一样精心培育还需如同开矿探险般深挖潜力降低费率只是开启大门的一
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，当这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
投资者选择理财产品时，更关注的是产品收益是否能够达到预期。如果不能，即便再优惠也难以留住他们。而要提升产品收益并不容易，它需要持续加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，从而调整投资策略。此外，还必须不断提升风险管理水平，以科学配置资产减少风险并提高收益。
除了提供具有竞争力的收益外，更应关注客户体验和服务需求。在沟通与互动中了解他们需求与期望，并据此调整优化产品策略。此外，可以通过定期发布报告和分析，为客户增强投资意识及风险意识，这既有助于留住现有，也能吸引潜在客户。
科技进步与金融创新也是关键所在。不断探索新的业务模式和增长点，如使用大数据或人工智能技术开发更具创新性且竞争力的产品，以及拓宽销售服务范围，都将有助于满足多元化需求，并赢得信任与认可。
最后，不忘坚守合规底线和风险防线，是保护投资者权益不可或缺的一环。一切追求都须建立在自身实力之上才可持续发展。
