理财吸客需多招降费率仅其一
理财获客需多招，降费率仅其一。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就给了企业一个考验：如何吸引并留住更多客户，而不只是依赖于短暂性的一些手段，如只通过减少管理费用来吸引投资者。
作为一种营销手段，通过让利确实可以起到一定效果。不过，这种策略如果过度使用，最终会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。在这种情况下，要想真正解决问题，就需要寻找更加根本性的方法，比如提高产品质量和服务水平，以及提升整体竞争力。
要想吸引客户长期持有并持续投资，可以采取以下措施：首先，加强对市场行情和政策动向的研究分析，以便及时调整投资策略；其次，对底层资产进行深入了解，以提高风险管理水平和投资能力；最后，不断提升服务质量和顾客体验，同时探索新的业务模式和增长点，比如利用科技创新提供更具竞争力的产品。此外，还要坚守合规与风险防线，不断提升自身实力，以赢得信任与认可。
总之，要想解决目前面临的问题，就必须从根本上改变运作方式，而不是简单地依赖于某些短暂性的措施。如果能做到这一点，那么即使是最激烈的情况，也能够稳定下来，让整个行业都能够获得健康发展。
