理财吸客需多策降费率仅一筹
理财获客需多策，降费率仅一筹。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就给了企业一个考验：如何吸引并留住更多客户，而不只是依赖于短暂性的一些手段，如只通过减少管理费用来吸引投资者。
作为一种营销手段，通过让利确实可以起到一定效果。不过，这种做法如果演变成持续性的“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。而且，只有靠着不断地减少成本和提高效益才能维持竞争力，这样的策略并不稳定，而且容易导致资源配置不均衡。
因此，要想真正解决这个问题，就需要采取更加深入和全面的措施。一方面，要加强对市场行情和政策动向的分析，把握经济周期变化，以此调整投资策略；另一方面，还要提升风险管理水平，比如通过科学地配置资产以最小化风险，同时最大化回报。
此外，对于提升服务质量也是非常重要的一环。与客户保持良好的沟通互动，不断了解他们需求，从而调整优化产品策略。此外，还可以提供一些增强投资意识和风险意识的手段，如定期发布报告或分析，以帮助用户更好地理解金融市场及相关信息。
最后，也许我们应该探索新的业务模式，比如利用大数据人工智能技术开发创新型商品，或拓宽销售渠道，使得服务更贴近消费者的需求。这不仅能够吸引新顾客，还能增强老顾客忠诚度，从而形成长久稳定的关系网络，即便是在竞争激烈的情况下也能保持优势位置。
