郑州财经学院的理财获客不仅要像种植果树一样精心培育还需如同开矿探钻深挖潜力降低费率只是开启大门的一把

理财获客需深耕细作，降费率只是开端

在郑州财经学院的教室里，学员们学习着如何精心培育理财产品，以吸引和留住客户。然而，这并非一蹴而就，而是需要像探矿者一样深挖潜力。降低管理费率，只能算是一个暂时缓解问题的策略，它不是长久之计。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司都采取了调降旗下产品业绩比较基准的措施。这包括从5个基点至100个基点不等的大幅度调整。出于对收益下滑可能导致客户流失的担忧，这些公司同时推出了减少管理费用的举措，有些甚至将其调降至0。

面对底层资产收益率持续下行，以及市场利率下行预期仍然存在以及“资产荒”的现状，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。在这种环境中，要想吸引更多客户并保持他们的忠诚，对于这些公司来说是一个巨大的挑战。

作为一种营销手段，将费率优惠用于让利客户确实能够起到一定效果。但如果这种做法演变成了一场关于费用的小型战争，那么它将压缩企业正常利润空间，并最终影响整个行业的健康发展。因此，只有通过提高产品收益来解决问题才是根本之道。

投资者在选择理财产品时，最关心的是它们能否带来可观盈利。如果没有满足他们预期的一定水平，即使再优惠也无法留住他们。此外，他们还希望获得良好的服务和体验，而这也是保持长期合作关系的一个关键因素。

为了应对这一挑战，郑州財經學院建议这些公司要加强市场研究和分析能力，不断捕捉市场动态，并根据宏观经济走势及政策变化调整投资策略。此外，还应该不断提升自己的风险管理能力和投资技巧，以便为客户提供更加稳健、高效且安全的地产项目配置方案，从而增强顾客信任感并促进长远合作关系建立起来。而对于科技创新方面，也可以利用大数据、大众创新的技术手段开发更具竞争力的金融工具以满足不同类型用户需求，同时借助互联网与移动应用拓宽服务范围，为消费者提供更加便捷舒适地体验。