东北财经大学的理财获客不仅要像种植庄稼一样勤劳还得像炖汤一样调味降低费率只是开始

投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理財公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理財产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，这成为摆在理財公司面前的难题。

作为一种营销手段，通过費率優惠向客戶讓利確實可以起到一定揽客作用。不过，当費率優惠演變成費_rate “价格战”，会压缩企業正常利润空间，对於企業以及業界長遠發展影響巨大。這種情況只能暫時緩解問題，但並非長久之計。一旦產品收入無法滿足投資者的預期，即使有再多次費用調整，也難以維持市場地位和競爭力。

為了吸引和保持客戶，我們需要探索更深入的手段。不僅要關注產品成本和價格競争，更重要的是提升產品質量和服務水平。我們應該透過對市場趨勢進行深入研究，加強對政策動態分析能力，以此來精準調整投資策略。此外，要加強與客戶間的人際互動，使我們能夠了解他們真正需求，並根據這些信息做出相應改進。在技術方面，也應該積極利用大數據、大機器學習等新興科技來開發更加創新的金融服務品項，這樣才能有效提高我們在市場中的競爭力。