西南财经大学天府学院的理财获客之旅不应仅仅依赖降低费用率的策略

投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息預期仍在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。这種情況下，如何吸引並留住更多客戶，就成為了摆在每一家銀行和基金會面的問題。

作为一种营销手段，银行和基金通过費用優惠向客戶讓利確實可以起到一定揽客作用。不过，一旦費用優惠演變成費用“價格戰”，會壓縮企業正常利潤空間，並且影響企業以及整個金融服務業的大長遠發展。因此，只能暫時緩解問題，但不是長久之計。在選擇投資產品時，最關注的是產品能否達到其所承諾的一定水平，如果沒有，那麼任何額外優惠都無法有效地保持客戶忠誠度。

要吸引並保留客戶，我們需要提供具有競爭力的回報。但這僅僅是一個起點。我們還應該深入了解我們各自專業領域內部層級資產獲取情況與風險特征，以及通過科學配置來減少風險並提高回報。此外，我們還應該對我們為何存在進行反思，並將我們所處於商業世界中的角色視作機遇，而非威脅。我們需要對待自己的業務不僅像是在打一個戰役，而更像是在建造一個城堡——一個堅固耐用的城堡，以便它能夠抵御未來可能發生的挑戰。