重庆财经学院的理财获客不仅要像种植果树一样精心培育还需如同开辟新市场一样持续创新策略

降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理財產品很難再維持較高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在他们面前的难题。

作为一种营销手段，理財公司通过費率優惠向客戶讓利，可以起到一定揽客作用。不过，这样的舉措一旦演變成費rate “价格战”，會壓縮企業正常利潤空間影響企業及行业長遠發展。而且，這種短視政策只會帶來暫時性的獲客效果，而不是長久之計。

為了吸引和保留更長時間的投資者支持，一家好的財經學院應該通過對市場情況進行深入研究和分析，把握宏觀經濟走勢和政策動向，並根據這些信息調整投資策略。此外，它還應該加強與投資者的溝通，用以了解他們對於產品需求和期望，以便進行必要的人事調整或產品改進。此外，由於科技日益進步，以及金融市場日益變化，一家好的財經學院應該積極探索新的業務模式和增長點，比如利用大數據技術開發更加創新的金融產品，以滿足不同類型顧客需求；並借助互聯網平台拓寬銷售渠道，使其更加廣泛可及。