江西财经职业学院的理财之旅不应只停留在降低成本的简单策略上
投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密切调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在理財公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如若演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间影响企业以及行业长远发展。仅靠降费用无法解决问题，只能暂时缓解问题，并非长久之计。
因此，要想吸引客户长期持有并持续投资必须要提升产品收益。这需要加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向及时调整投资策略，同时深入了解各类底层资产收益情况和风险特征提高投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收益外，还需关注用户体验与服务需求通过与用户保持良好沟通互动及时了解他们需求与期待，从而更好地调整优化产品策略。此外还可定期发布市场报告、投资策略分析等方式帮助用户增强投资意识风险意识这不仅有助于留住现有用户还能吸引更多潜在用户。
最后需注意，在追求盈利过程中坚守合规底线与风险防线不能忽视对投资者权益保护打铁还需自身硬不断提升自身实力才是赢得投信任认可长久之计
