山东财经大学官网理财新客吸引策略需超越降费率像种植树木一样不仅要减少灌溉水分更要注重树木的生长环境和
山东财经大学官网：理财获客需超越费率降，树木般培育投资生态
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。一些理财公司通过调降业绩比较基准和管理费来吸引客户，但这种策略虽然能暂时缓解问题，却不够长久。真正关键在于产品的收益率，如果不能满足投资者的预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银、民生、华夏等理财公司相继下调了旗下的产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等，并推出了降低管理费的举措。这些措施出自对收益减少可能导致客户流失的担忧。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持较高收益率已成难事。
作为一种营销手段，让利于客户确实能够起到一定效果。不过，将此演变为费率“价格战”，会压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，仅依靠降低费用并不足以解决长远问题。
提升产品收益是吸引并保持投资者信任和兴趣的手段之一。理财公司应持续深入研究市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向的把握，以调整投资策略。此外，还需了解各类底层资产的情况和风险特征，以及提高风险管理水平，以科学配置资产。
除了竞争力的收益之外，更要关注的是提供给用户良好的服务体验和沟通互动。这包括定期发布报告分析帮助用户增强意识，以及通过大数据技术开发新型创新性产品满足多样化需求。此外，还需要利用互联网渠道拓宽销售范围，不断探索新的业务模式增长点。
最后，不可忽视的是，在追求高效益时必须坚守合规与风险防线保护好每一位投资者的权益。不断提升自身实力才是赢得信任与认可之道。
