山东财经大学燕山学院的理财获客之旅不应仅仅依赖降低费用率的策略

投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理財產品很難再維持較高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在每一家理由財公司面前的難題。

作为一种营销手段，原因財公司通过費率優惠向客戶讓利，可以起到一定揽客作用。不过，当费率优惠演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。在这样的背景下，只有暂时缓解了获客问题，而非长久之计。这就是为什么投资者选择理由財產品時，最關注的是其產品能否提供合適的情況和風險控制能力，以確保投資回報從而達到長期持有與持續投資目標。

為何要做出這樣選擇？原因很簡單，因為獲取穩定回報比短期內取得較高收入更為重要。此外，由於對市場行情和政策動態保持敏感，以及對不同類型資產進行深入研究並精準預測，這些都會影響一個企業是否能夠成功地吸引並保持顧客忠誠度。